بدون اغراق و با قطع به یقین می‌توان اظهار کرد که اجرای صحیح و اصولی تبلیغات اینترنتی برای کسب و کار ، قادر است تا وضعیت کسب‌وکاری را زیر و رو کند.
به قول بزرگی در دنیای کسب‌وکار ، استپ کردن تبلیغات کسب و کار برای کنترل بودجه ، به مانند خاموش کردن ساعت برای کنترل زمان است.
اینکه الان به فکر تبلیغات برای کسب و کار خود و در حال مطالعه برای یادگیری روش‌های انجام تبلیغات هستید، نشان دهنده‌ی این است که احتمالا به درستی جایگاه و اهمیت تبلیغات را برای حفظ ، رشد و بقای کسب‌وکارتان درک کرده‌اید.
راستش را بخواهید منی که در حال نوشتن این مقاله هستم ، تا مدتی قبل اصلا طرفدار تبلیغات نبودم.
نه تبلیغات اینترنتی و نه تبلیغات سنتی ؛دلیل خاصی هم نداشتم، حس می‌کردم جواب کار من نیست و یا الان وقتش نیست.
در نهایت هم می‌گفتم بودجه‌ی من در برابر فلان برند برای تبلیغات یک شوخی است، پس بیخیال!
شاید باورتان نشود اما روزی کارد به استخوان رسید و دنیای فعالیت تجاری و کسب و کار من نیز تیره و تار شد
شرایطی که شاید اکثر شما با آن آشنا باشید؛
تنها راهی که تا به آن روز انجام نداده بودم همین تبلیغات بود، این که چه شد و چگونه دگرگون شد اوضاع ما، بماند برای بعد، اما همان اتفاقات و همان روزها من را تبدیل به طرفدار پر و پا قرص تبلیغات کرد.
در ادامه سعی می‌کنم بهترین روش‌های تبلیغات و تجربیاتی که در این مسیر داشته‌ام را با شما به اشتراک بگذارم.
اگر هر نظری در مورد تبلیغات یا روش‌های متداول آن داشتید در انتهای همین مقاله و در بخش نظرات با من در میان بگذارید.
با توجه به رسانه‌های غالبی که افراد بیشتر از همیشه در آن‌ها مشغول به مصرف محتوا هستند امروزه روش‌های تبلیغات اینترنتی بسیار زیادی بوجود آمده است.
اما واقعا بهترین روش تبلیغات اینترنتی کدام است؟
در این محتوا نگاهی جامع به تبلیغات اینترنتی خواهیم داشت و عناوینی همچون :
- مفهوم آکادمیک تبلیغات چیست؟
- تبلیغات اینترنتی چیست؟
- اجزای یک تبلیغ
- مهم‌ترین کانال‌های تبلیغات اینترنتی
- آشنایی با مفهوم پیام تبلیغاتی
- مزایا و معایب تبلیغات آنلاین
- روش‌های سنجش تاثیر تبلیغات
- کمپین تبلیغات اینترنتی
- انواع اهداف تبلیغات
را بررسی خواهیم کرد.
پس مقاله بسیار هیجان انگیزی را در پیش دارید.
بیشتر اوقات دو مولفه است که حرف اول و آخر را در مورد تبلیغات می‌زند
- میزان اثر بخشی
- هزینه تبلیغ
این دو مولفه از بزرگترین دغدغه‌های هر بازاریاب یا صاحب کسب و کاری است و شاید بهتر باشد هر دو این مولفه‌ها را برای تشخیص بهترین روش تبلیغاتی همواره در سر داشته باشیم.
پس در این محتوا برای رسیدن به پاسخ این سوال و پوشش تمامی نکات و مطالب حول محور تبلیغات اینترنتی با ما همراه باشید.
نگاهی خلاصه، آکادمیک و پایه به مفهوم تبلیغات
بیایید یکبار از پایه به مفهوم تبلیغات نگاهی بیاندازیم .
واژه تبلیغات مفهومی شبیه به واژگانی همچون عشق، آزادی و جنگ است. به سادگی می‌توان دریافت که چه چیزی تبلیغات است و چه چیزی تبلیغات نیست.
اما به همین سادگی‌ها نمی‌توان تعریف دقیقی برای آن داشت تا بتواند تمام اهل فن را راضی نگه دارد.
اما می‌توان بصورت کلی تبلیغات را اینگونه تعریف کرد:
جمله‌ی بالا داری نکات بسیار مهمی بود که بسیار حائز اهمیت است :
- تبلیغات یکی از روش‌های ارتباط با مشتریان است.
- ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل را شامل می‌شود.
- اغلب بوسیله رسانه‌ها این ارتباط شکل می‌گیرد.
- بصورت جدی برای آن هزینه پرداخت شده.
- و تبلیغات برای مخاطب خود پیامی دارد.
تبلیغات اینترنتی چیست ؟
حال پس از آشنایی با مفهوم تبلیغات بهتر است با تبلیغات اینترنتی و تبلیغات دیجیتال را نیز مروری کنیم.
بسیار دیده می‌شود که مفهوم تبلیغات دیجیتال و تبلیغات اینترنتی را یکی در نظر گرفته و این دو واژه را بجای یکدیگر استفاده می‌کنند.
این در حالی است که واژه تبلیغات دیجیتال به نوعی از تبلیغ گفته می‌شود که با استفاده از تکنولوژی، پیام تبلیغ را به مخاطبان خود ارسال کرده و صفت دیجیتال بیشتر در مورد نحوه و چگونگی رساندن پیام تبلیغاتی است.
از همین رو میتوانیم به سادگی بفهمیم که تبلیغات اینترنتی زیر مجموعه‌ای از تبلیغات دیجیتال است و شاید به همین دلیل گاها این دو واژه به یک معنی استفاده می‌شود.
اما ما ترجیح می‌دهیم که از هر واژه در جای درست خود استفاده کنیم.
اجزای تبلیغات اینترنتی
یک تبلیغ اینترنتی شامل چهار جز میباشد که عبارتند از :
استراتژی تبلیغ :
شامل بخش بندی مشتریان، انتخاب مخاطب هدف، انتخاب پیام تبلیغات، تخصیص بودجه تبلیغاتی و …
رسانه/کانال تبلیغات :
رسانه و کانالی که مخاطب آن‌را دنبال کرده و ما با استفاده از آن پیام تبلیغاتی خود را به مخاطب هدف ارسال میکنیم.
ایده تبلیغاتی :
ترسیم روش و مسیر چگونگی رساندن پیام به مخاطب .
اجرا :
همانطور که از نام این بخش پیداست مرحله‌ای برای اجرای تبلیغات است .
اهمیت تبلیغات در کسب و کار
میدانم، ممکن است پرداختن به اهمیت تبلیغات در فضای کسب‌وکار یک موضوع کلیشه‌ای یا تکراری به نظر برسد، اما هنوز هم بسیاری از افراد با این موضوع به درستی آشنا نیستند.
از این رو اگر فکر می‌کنید با اهمیت این موضوع آشنا هستید از شما می‌خواهم حوصله به خرج دهید تا این موارد را باهم بررسی کنیم ، مطمئن باشید مرورش ضرری ندارد.
افزایش فروش
شاید بیشترین و اولین انگیزه برای هر کسی که دست به تبلیغات می‌زند ، افزایش فروش محصولات و خدمات خود باشد.
باور کنید یا نه کمتر کسی را دیده‌ام که انگیزه‌های دیگری داشته باشد، مگر بیزنس‌های خیلی حرفه‌ای.
این نوع گرش چندان هم اغراق آمیز نیست.
شاید برخی برنامه‌های تبلیغاتی با شکست مواجه شوند ( اغلب به دلیل ناتوانی در اجرای صحیح) اما این دلیلی نمی‌شود که منکر قدرت تاثیر تبلیغات در افزایش فروش کسب‌وکار شویم.
ایجاد آگاهی برای مشتریان
مشتریان شما انقدری در زندگی خودشان، سرشان شلوغ است که به اندازه‌ی خود شما پیگیر کسب‌وکار شما نباشند. مزاح را که بگذاریم کنار
جدا مشتریان شما چه از نوع بالقوه و چه از نوع بالفعل از کجا باید مطلع شوند که شما محصولی برای آن‌ها طراحی کرده‌اید.
بالاخره باید از یک روش از راهکارهای شما برای رفع نیازهایشان مطلع شوند،
ایجاد آگاهی برای مشتریان یکی از مهم‌ترین انگیزه‌ها برای اجرا و برنامه ریزی تبلیغات است.
پربازده‌ترین و بهترین کانال‌های تبلیغات اینترنتی
پس از اینکه به درستی مفاهیم پایه را مطالعه کردیم، وقت آن رسیده که به معرفی و بررسی بهترین روش های تبلیغات اینترنتی بپردازیم.
تبلیغات در گوگل
تبلیغات در گوگل از قدرتمندترین و بهترین رسانه‌ها و کانال‌های تبلیغاتی است که با اقتدار در صدر لیست پربازده‌ترین روش‌های تبلیغات قرار دارد.
گوگل با داشتن قدرتمندترین ، معتبر ترین و پر مخاطب‌ترین رسانه‌های تحت وب این امکان را به تبلیغ دهنده می‌دهد که از پتانسیل فضای تبلیغاتی موجود در بهینه‌ترین حالت و پربازده‌ترین حالت استفاده کند.
انواع تبلیغات گوگل عبارتند از :
- تبلیغات سرچ ادز گوگل
- تبلیغات در یوتیوب
- تبلیغات جی‌میل
- تبلیغات بنری
- تبلیغات نصب اپلیکیشن
- تبلیغات دیسکاور ادز
تبلیغات کلیکی در وب‌سایت‌های فارسی
از مهم‌ترین و متداول‌ترین روش‌های تبلیغاتی در وب فارسی است که تا اسم تبلیغات برای وب‌سایت به میان می‌آید اولین چیزی که به ذهن افراد و صاحبان وب‌سایت‌ها می‌رسد همین روش است.
تبلیغات کلیکی در وب فارسی بیشتر تحت عناوین ” تبلیغات کلیکی “، “تبلیغات PPC” و “تبلیغات CPC” شناخته شده است و با این نام‌ها و عبارات از آن یاد می‌شود.
البته خالی از لطف نیست که همین‌جا تکلیفمان را مشخص کنیم که PPC به نوع تبلیغ اشاره داشته و CPC مدل و متریکی برای هزینه آن است.
انواع روش‌های تبلیغات ppc عبارت است از :
- تبلیغات همسان
- تبلیغات بنری
- تبلیغات هدفمند (کلیدواژه محور)
- تبلیغات ریتارگتینگ
- تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
در گذشته مرسوم‌ترین روش برای انجام تبلیغات کلیکی ارتباط مستقیم با رسانه‌ها بود . حتی اغلب خبری از روش پرداخت cpc نبود و بیشتر با اجاره محل تبلیغ ارائه این فضای تبلیغاتی و استفاده از آن امکان پذیر بود.
اما با بوجو آمدن شرکت‌هایی بر محوریت ارائه شبکه‌ی فضای تبلیغاتی این کانال تبلیغاتی در وب‌فارسی تا حدودی سر و سامان گرفت و بهتر از قبل قابل بهره برداری شد.
معروف ترین شرکت‌های ایرانی ارائه خدمات تبلیغات کلیکی در وب فارسی عبارتند از :
البته تمام شرکت‌های ارائه دهنده به یک اندازه قدرت نمایش و کاربر بالقوه ندارند و باید برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی برای استفاده از آن‌ها تحقیقات لازم را به عمل آورد.
